东升国际

【导读】

2月24日

，东升国际技术2022年业绩快报出炉。报告期内

，公司实现营业总收入66.21亿元

，同比增长46.50%；实现归属于母公司所有者的净利润7.96亿元

，同比增长36.77%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润6.65亿元

，同比增长47.87%。

同花顺数据显示

，2018年至2022年

，东升国际技术已经连续五年实现营收净利双增。2月25日

，东升国际技术董秘房永生接受《证券日报》记者专访

，从产品核心竞争力、拓展市场新进展、全面管理变革及未来战略重点等多维度

，揭秘东升国际技术。

技术基础与产品开发能力 满足客户定制化需求

创立于1999年的东升国际技术是国内工业自动化控制系统领域的领航者

，自主研发的硬核产品DCS（集散控制系统）连续11年蝉联国内市占率第一位；工业软件先进过程控制软件APC连续3年位居国内市占率第一位。

“在创始人褚健老师的带领下

，公司不断强化市场竞争能力

，提升公司产品的市场占有率。”房永生表示

，目前

，公司工业软件产品及解决方案广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域。

房永生说

，“工业客户对于供应商提供的智能制造产品的安全性、稳定性及可靠性要求极高

，形成了天然的门槛。此外

，涉及的问题大多是跨学科、跨专业、跨领域的综合性问题

，极大考验供应商整体咨询规划的能力。”

对供应商而言

，在产品研发阶段

，智能制造产品及解决方案细分产品和行业众多

，研发周期长

，人力和资金投入大；在项目实施阶段

，实施周期长

，货款回笼慢；因此

，供应商需要具备综合技术与资金管理能力

，才能保驾护航企业智能制造技术能力持续发展。

东升国际技术的“护城河”

，是公司在智能工厂建设方面拥有丰富的技术储备与应用业绩

，以及在通信技术、电子信息、软件技术等方面具有强大的研发实力

，这都让东升国际技术拥有了坚实的技术基础和产品开发能力。

基于从现场设备层的仪器仪表、过程控制层的自动化控制系统到制造执行系统层的工业软件完善的产品体系

，公司能够满足下游不同用户的个性化需求

，这也是公司的核心竞争力所在。房永生介绍。

积极拓展新市场板块 深度绑定行业龙头客户

除了在石化、化工等传统优势行业稳步扩大市场份额外

，积极拓展冶金、食品医药、新能源等新市场板块也推动了东升国际技术业绩长虹。

凭借日趋完善的智能制造解决方案及专业的工业软件研发应用实力

，东升国际技术获得了众多流程行业头部企业的信赖与合作。公司与万华、湖北三宁、中煤、陕煤、中化、江钨、久泰新材料、协鑫、普洛制药等行业头部企业签订智能制造建设项目

，帮助用户打造行业智能化标杆工厂

，为相关产业的数字化升级转型、绿色低碳发展作出新的贡献。

新能源作为近年热门赛道

，东升国际技术的产品又是为何备受各行业龙头公司青睐？

食品医药、新能源等行业的业务形态和传统石化、化工既有相同之处

，也有差异。从生产形式上来看

，这些新赛道在一定程度上仍然是属于流程工业的范畴

，公司的产品及解决方案可以很好地应用于这些行业。

“但与传统石化、化工相比

，新能源的行业特性导致其必然存在生产工艺方面的差异

，公司已经在风电、锂电、综合能源等多个新能源领域有了丰富的项目积累

，沉淀下来的知识与经验不断地推动公司产品技术和解决方案的更新迭代

，并更好地服务客户。”房永生表示。

对于如何取得龙头客户信赖

，房永生认为

，最重要的当然是先修炼好内功。“例如在锂电行业

，公司引入专家团队

，不断打磨完善

，建立了能覆盖从原料开采到锂电池生产加工回收的锂电全产业链的行业解决方案体系。”

在与宁德时代、华友钴业等头部客户深度绑定

，建立良好合作关系后

，自然也让东升国际技术在新能源领域打响了名声

，持续扩大市场影响力。

房永生感慨

，战略目标清晰坚定

，研发投入不遗余力

，才有了现在的东升国际技术。“最开始

，公司凭借自主研发的DCS等代表性产品

，成长为国内领先的自动化产品供应商

，建立了第一成长曲线；紧接着

，在创始人提出的新战略指引下

，公司也很快确立了技术升级和商业模式转型的新方向

，顺利开启了第二成长曲线。”